Els errors més comuns en vendre la casa en aquesta època postcovid

05-03-2021

Habitatge

La millor manera de fer destacar la venda d'una propietat per sobre de la resta és conèixer la situació del mercat. Comptar amb l'assessorament professional i l'ajuda de les tecnologies és part essencial per accelerar una compravenda, i més en una situació com l'actual, en què es veu un augment tant de l'oferta de cases a la venda com de l'interès de moltes persones per canviar de llar.

“Les noves necessitats residencials, la falta de liquiditat o la incertesa econòmica són algunes de les raons per les quals l'oferta d'immobles s'està accelerant”, afirmen des de Solvia, que ofereix un llistat dels errors més comuns que cal evitar per no fracassar en l'intent de vendre la casa per substituir-la per una altra o per adquirir una segona residència.

“Les presses per desprendre's de l'immoble poden conduir a errors que dificultin encara més aquest objectiu si no es tenen en compte les excepcionalitats que viu el sector”, afegeixen abans de definir aquests errors:

Fixar un preu poc realista sense tenir en compte els canvis en el mercat. Hi ha molts factors que influeixen a l'hora de fixar el preu de venda d'un immoble: les característiques de l'habitatge (distribució, instal·lacions, qualitats, orientació, reformes realitzades…), la zona on es troba, si el barri on està situat té serveis suficients o si està ben comunicat, etc. "No obstant això, la incertesa econòmica actual també fa necessari estar pendent en tot moment de la tendència de preus del mercat", apunten.
El 2021 serà un any marcat pels ajustos del valor de l'habitatge. És per això que caldrà tenir en compte com es desenvolupa el sector en aquest sentit per evitar fixar un valor excessivament superior que espanti els possibles compradors.
Descuidar la presentació de l'immoble a Internet. És probable que als potencials compradors de l'habitatge els resulti complicat o impossible anar a les visites guiades dels immobles en aquests temps. Per això, ara més que mai es requereix cuidar la presentació dels actius als portals en línia, però això no sols s'aconsegueix pujant bones fotografies i descripcions completes. També és necessari aprofitar altres avantatges de la tecnologia per donar un valor afegit a la propietat: guies virtuals amb vídeos, tours personalitzats, imatges 360º, decoració virtual o bots de conversa per preguntar dubtes. Així mateix, serà fonamental destacar punts forts de l'habitatge, com els espais grans, les terrasses o els balcons, les zones comunes, les habitacions que es podrien destinar al teletreball, etc.
No comptar amb ajuda professional. Comptar amb l'orientació de professionals experts en el sector sempre ha estat garantia que l'immoble es vendrà al més aviat possible. No sols per l'assessorament i suport que brinden a l'hora d'analitzar el mercat, sinó perquè també brinden una àmplia cartera de possibles compradors interessats, la qual cosa elimina començar de zero la cerca de clients. La valoració de l'immoble, l'adequació de l'habitatge, la negociació de la venda, la preparació de tota la documentació necessària per a la transacció o les recomanacions en qüestions legals són també aspectes en què aquests professionals experts poden ajudar.
Desatendre les mesures de seguretat per a les visites a l'era postcovid. La neteja exhaustiva i la ventilació diària dels immobles s'han convertit en un requisit indispensable per a les visites guiades. No obstant això, mai és sobrer afegir un complement de seguretat sanitària per evitar possibles contagis que puguin fer retrocedir la compra. La desinfecció de tots les superfícies i poms de les portes abans i després de les visites és una molt bona recomanació en aquest sentit, així com oferir gel hidroalcohòlic als clients i recomanar-los que guardin la distància de seguretat i procurin no tocar res. Amb això, els possibles compradors se sentiran més segurs i oberts a valorar l'adquisició de l'habitatge.
Descartar automàticament la reforma de l'immoble. Ara mateix, la gran majoria dels potencials compradors busquen un habitatge que satisfaci les seves noves necessitats residencials: espais flexibles i amplis, bones qualitats, eficiència energètica, immobles renovats, etc. Per això, ara és més important que mai valorar l'opció de reformar l'immoble abans de vendre'l. No sols s'aconseguirà atreure més interessats, sinó que serà possible incrementar-ne substancialment el preu de venda.
No definir un tipus de comprador al qual dirigir-se. Un habitatge també és un producte que es dirigeix a un determinat tipus de comprador. No és el mateix posar a la venda un pis de grandària mitjana situat en un 4t pis que un baix interior de 40 m² o un immoble totalment reformat que un que necessiti una rehabilitació integral. Per aquest motiu, cal analitzar prèviament les característiques de l'habitatge per saber a quin públic cal enfocar-se i quins avantatges s’han de destacar. Per exemple, en el cas del baix interior, caldria dirigir-se a un demandant que només busqui l'oportunitat d'obtenir un producte residencial a un preu competitiu, amb una visió més enfocada a la inversió i no tant a l'ús propi.