Es redueix el marge de negociació el preu d'un habitatge

Font de notícia: Idealista

Fixar un pressupost, conèixer el mercat i saber si la casa necessita reformes o fa molt de temps que esta en venda són algunes claus.

Tot venedor vol aconseguir el màxim preu pel seu habitatge i tot comprador, adquirir-la el més barata possible. Aquesta és una de les situacions més habituals que es produeixen en els processos de compravenda.
La clau està en la negociació de totes dues parts fins a aconseguir un preu d'equilibri que permeti portar l'operació a bon port. I un dubte freqüent per part dels qui estan buscant un habitatge és saber quin moment és el més adequat per a aconseguir una rebaixa respecte al preu de venda que ha establert el propietari i com fer-lo.

Per a resoldre dubtes, la xarxa immobiliària Donpiso ha resumit alguns consells pràctics en un estudi.

La primera recomanació que la signatura catalana dóna als potencials compradors és fixar un pressupost per a delimitar les cerques d'habitatges. Per a això, Donpiso afirma que "un requisit fonamental és acudir a una entitat financera per a assegurar-se una possible concessió d'un préstec hipotecari". Dit d'una altra manera: una vegada que el banc ens digui quin és l'import màxim que està disposat a prestar-nos a través de la hipoteca el potencial comprador pot calcular el seu pressupost i començar a buscar cases.

Un altre dels consells de la xarxa immobiliària és conèixer com està el mercat. Per exemple, el preu dels immobles de la zona, i sobretot amb característiques similars (nombre d'habitacions, espai exterior, zones comunes en l'edifici...), per a fer-se una idea de si el preu és elevat o està en línia amb l'oferta immobiliària abans de començar a negociar.

També és recomanable saber si la casa necessita reformes o si està en bon estat, o si disposa de certificat energètic.
Una altra clau que convé tenir present és el temps que porta en venda l'habitatge. De mitjana, a Espanya es triga de mitjana sis mesos a formalitzar la transacció, encara que tot depèn d'on es trobi l'immoble i de les seves característiques.

Segons explica Emiliano Bermúdez, subdirector general de donpiso, “si es considera que el preu és elevat, i, a més, porta en venda des de fa més de mig any, es pot intentar argumentar que el preu no està ajustat a la resta d'habitatges que ofereix el mercat”.
Una altra de les seves recomanacions és que les propostes econòmiques han de tenir sentit. De fet, sosté que aquest és un dels errors més comuns que cometen els potencials compradors. “Hi ha clients que busquen negociar per negociar, no estan correctament informats i ens proposen ofertes que no són viables”, insisteix.

No obstant això, el subdirector general de donpiso assenyala que "l'error més freqüent és quan el possible comprador no compta amb la solvència necessària per a adquirir l'habitatge que li interessa", d'aquí ve que sigui tan necessari acudir al banc i establir un pressupost abans d'iniciar la cerca d'una nova llar.
I ara arriben les dues preguntes del milió: quant es pot estalviar en una negociació i en quin moment ha de realitzar-se.

En el primer cas, la xarxa catalana afirma que actualment, i a conseqüència de la pandèmia, el marge de rebaixa s'ha reduït, ja que els propietaris es mostren més reticents a baixar el preu. "Anteriorment, la xifra podia oscil·lar entre el 15-20% encara que la situació actual, i després de la incertesa que s'ha produït en el sector immobiliari arran del covid-19, podria provocar que ara aquesta sigui menor”.

Respecte al moment idoni, la clau està a tenir al cap els consells anteriors (delimitar bé el pressupost, conèixer com està el mercat, saber si la casa porta molt temps en venda o si necessita una reforma...) i no deixar passar el temps. La previsió dels experts és que els preus de l'habitatge vagin pujant de manera progressiva, per la qual cosa el consens el té clar: estem en un bon moment per a comprar habitatge.